Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor prihoda (CRO)
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Direktora prihoda koji će igrati ključnu ulogu u oblikovanju i sprovođenju strategija rasta prihoda naše kompanije. Ova pozicija zahteva iskusnog lidera sa dubokim razumevanjem tržišnih trendova, prodajnih strategija, marketinga i upravljanja prihodima. Direktor prihoda će blisko sarađivati sa izvršnim timom kako bi identifikovao nove prilike za rast, optimizovao postojeće tokove prihoda i osigurao da svi odeljenja rade u skladu sa ciljevima kompanije.
Kandidat mora imati sposobnost da analizira podatke, predviđa tržišne promene i razvija strategije koje će povećati profitabilnost. Takođe, očekuje se da vodi timove iz oblasti prodaje, marketinga i korisničke podrške, usklađujući njihove aktivnosti sa opštom strategijom prihoda. Direktor prihoda će biti odgovoran za postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspešnosti (KPI), kao i za redovno izveštavanje o napretku izvršnom odboru.
Idealni kandidat ima dokazano iskustvo u vođenju timova, razvijanju strategija rasta i implementaciji inovativnih pristupa za povećanje prihoda. Mora biti sposoban da donosi odluke zasnovane na podacima, komunicira efikasno sa različitim interesnim grupama i inspiriše timove da postignu ambiciozne ciljeve. Poznavanje digitalnih alata, CRM sistema i analitičkih platformi je neophodno.
Ova pozicija je idealna za strateški orijentisanu osobu koja želi da ima direktan uticaj na rast i uspeh kompanije. Ako ste motivisani, analitični i imate strast prema ostvarivanju rezultata, pozivamo vas da se prijavite i postanete deo našeg dinamičnog tima.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategija rasta prihoda
- Vođenje timova iz oblasti prodaje, marketinga i korisničke podrške
- Analiza tržišnih trendova i konkurencije
- Postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspešnosti (KPI)
- Saradnja sa izvršnim timom na strateškom planiranju
- Identifikacija novih izvora prihoda i poslovnih prilika
- Optimizacija postojećih tokova prihoda
- Izveštavanje o rezultatima i napretku
- Usklađivanje aktivnosti različitih odeljenja
- Korišćenje analitičkih alata za donošenje odluka
Захтеви
Text copied to clipboard!- Diploma iz oblasti ekonomije, menadžmenta ili srodne oblasti
- Minimalno 7 godina iskustva u upravljanju prihodima ili sličnim funkcijama
- Iskustvo u vođenju timova i međufunkcionalnoj saradnji
- Snažne analitičke i strateške veštine
- Odlično poznavanje CRM i BI alata
- Izražene komunikacione i prezentacione sposobnosti
- Sposobnost donošenja odluka zasnovanih na podacima
- Poznavanje tržišnih trendova i konkurencije
- Fokusiranost na rezultate i ostvarenje ciljeva
- Sposobnost rada u dinamičnom i promenljivom okruženju
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje strategije ste koristili za povećanje prihoda u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate analizi tržišnih trendova?
- Na koji način motivišete timove da postignu ciljeve?
- Kako merite uspešnost strategije rasta prihoda?
- Koje alate koristite za analizu i izveštavanje?
- Kako balansirate kratkoročne i dugoročne ciljeve prihoda?
- Možete li opisati situaciju kada ste identifikovali novi izvor prihoda?
- Kako sarađujete sa drugim odeljenjima u kompaniji?
- Koji su vaši ključni pokazatelji uspeha?
- Kako se nosite sa neuspehom strategije i šta preduzimate?
